Vendere in Africa senza farsi male
I 5 errori che costano caro alle PMI italiane in Africa, e come evitarli.
- 14 ottobre 2026 · 11:00–12:30
- Online
- Gratuito
Conduce
Martino Ghielmi
Founder di inAfrica. 20 anni sul campo, 15 Paesi africani in prima persona, docente di Business & Finance in Africa all'Università di Bergamo.
L'Africa è l'unico continente che cresce quando il resto del mondo è fermo.
Questo lo sai già, altrimenti non saresti qui.
Ma per ogni azienda italiana che incassa, ce ne sono almeno dieci che tornano a casa con le ossa rotte.
- 01
Trattative infinite
Mesi di incontri che non arrivano mai a un ordine.
- 02
Partner infedeli
Alleanze che sembrano solide e si sfaldano al primo test.
- 03
Dogane imprevedibili
Tempi e costi che cambiano quando la merce è già partita.
La differenza non è la fortuna, ma evitare cinque errori chiave. In 90 minuti li vediamo uno per uno.
I cinque errori che fanno più danni alle PMI italiane in Africa.
Quelli che portano tanti imprenditori a perdere la motivazione di lavorare a queste latitudini. Sono questioni controintuitive, e quasi sicuramente anche tu ne stai commettendo più di uno.
Uscirai da questo workshop sapendo:
- da quale mercato conviene partire davvero
- come riconoscere il partner giusto prima di firmare
- dove passano i volumi e i concorrenti veri
- cosa separa chi costruisce un business ricorrente da chi resta alle vendite occasionali
- 1
hai un'azienda (società di capitali) con un prodotto o servizio B2B e hai intuito che l'Africa è ricca di opportunità
- 2
hai già fatto qualche vendita occasionale e vuoi trasformarla in un business profittevole
- 3
credi nella logica win-win ma temi partner poco affidabili, e vuoi capire come costruire alleanze che durano anche nei mercati complessi
Martino Ghielmi è lo specialista delle PMI in Africa.
Fondatore di inAfrica, coordina un team di professionisti attivi in tutte le regioni del continente, con presenza in 29 Paesi africani.
In vent'anni ha operato in prima persona sul campo in 15 Paesi africani, dove ha supportato lo sviluppo commerciale e la nascita di partnership industriali principalmente nel settore della trasformazione agroalimentare, delle costruzioni e dell'economia circolare. Attraverso inAfrica Club agevola ogni giorno sinergie tra aziende italiane e africane in svariati settori.
Docente di Business & Finance in Africa presso l'Università degli Studi di Bergamo. Autore di un saggio sulle PMI in Kenya pubblicato da Palgrave Macmillan.
- 20 anni sul campo
- 15 Paesi in prima persona
- Docente universitario
- Palgrave Macmillan
- Quando
- 14 ottobre 2026, 11:00–12:30
- Dove
- online, ricevi il link dopo l'iscrizione
- Costo
- gratuito
Prenota il tuo posto al workshop.
- 14 ottobre 2026 · 11:00–12:30
- Online
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